【课程收益】

1. 对基层营销人员：让学员熟练掌握成品油购销中常见的业务操作模式；

2. 对中层管理人员：帮助学员掌握不同市场环境下正确的购销操作要领；提高学员预判国际、国内市场行情的能力；提升各相关岗位人员信息互通、业务协调的意识，避免各自为政，形成信息孤岛，出现经营难以为继的局面；

3. 对高层管理者：全面理解企业经营战略，推进市场目标完成；深入把握进销存和本量利的关系，促进企业财务、业务一体化形成；

【课程背景】

传统的营销类教学往往拘泥于说教式培训和感官式培训两种，但这样的培训对于学员来讲领悟不深、针对性不强，特别是对于成品油购销企业来说，严重同质的产品、瞬息万变的市场和相对松散的客户群体更使得其购销规律难以把握。

除此之外，目前各大石油公司共同面临着基层销售人员抱怨不断、无法理解上级营销指令，中层各部门疏于沟通、出现问题互相指责，高层领导趋势把握不准、指挥失当，以致贻误商机。

如果能够将真实的市场行情和购销场景搬入课堂，将市场分析、客户选择、进销存把握、量价平衡、资金预算等经营关键要素有机融合，通过实际操作来体验成品油购销规律，无疑可以让参与的每一个人能够学会换位思考，学会全面的思考问题。

本竞赛项目根据上述背景而设计的团队沙盘项目。

【教学形式】

沙盘操作、可视化管理模型、动态数据分析、小组研讨、讲师点评

【课程时长】

1天/6小时

【课程逻辑图】

【课程大纲】

模块一：组建团队和规则讲述

1. 团队组建，根据学员的人数分组

2. 分配角色，赋予不同的岗位职责

3. 项目规则，掌握具体的操作规则

模块二：第一周感性经营阶段

1. 沙盘模拟

l 问题诊断：成员分工不清、规则掌握不熟

2. 周末讨论

l 岗位分工和团队合作（财务、采购、销售、仓库的配合）

l 操作规则的熟悉和掌握

3. 延伸思考

4. 经营的本质

5. 企业如何盈利

6. 利润增加的核心点

模块三：第二周理性思考阶段

1. 沙盘模拟

l 问题诊断：行情判断不准、操作盲目不清

2. 周末讨论

l 客户购油规律分析

l 高价值客户的把握

3. 延伸思考

l 成本形态分析

l 开源与节流的关系

l 进销存关系把握（采购、销售和库存的运作）

模块四：第三周战略规划阶段

1. 沙盘模拟

l 问题诊断：决策出现错误、市场竞合混乱

2. 周末讨论

l 偶然失误后的止损

l 竞合关系再思考

3. 延伸思考

l SWOT分析

l 盈亏平衡分析

l 经营绩效综合评价

模块五：第四周科学运营阶段

1. 沙盘模拟

l 问题诊断：整体意识不足、预算出现失误

2. 周末讨论

l 从经营角度进行财务精算

l 整体销售节奏的把握

3. 延伸思考

l 企业信息化建设

l 企业管理驾驶舱应用

l 全面预算管理

模块六：回顾操作及总结要领

1. 宣布比赛成绩并回顾自评

2. 讲述成品油购销中各信息和因素之间的关系

3. 通过沙盘演练引申出的八大能力提升