增员营销™

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前言

增员永远是团队长远发展的硬道理。因为增员可以让你不断增加团队帮手,增员让你不断增加业绩来源,增员让你不断拓展人际关系增加收入,增员让你的事业稳定长久不断持续壮大。

「增员」是伙件们在事业中一项很重要的工作,尤其在担任主管之后,如何能强化人力,厚实组织,打造优质团队,招募更多的事业伙伴,可是件马不停蹄刻不容缓的大事,因为我们都知道,业务事业要能细水长流,透过增员发展最容易达事半功倍之效。透过团队规模的日益壮大,我们能将团队运作中的训练、辅导、激励、领导、经营、建设、吸引、活动等管理技能融合其中,让业务不再只是单纯的销售,而是更具多元面向的事业领域。

课程目标

解决增员几大困扰:

第一. 特色方式难以复制。

第二. 无法行成固定循环成长的力量。

第三. 增员的细节和过程看不到。

第四. 参数较复杂,不以商品出发,所以没有成功的系统与商业模式。

第五. 改善目前老化僵化的习惯,增加刺激新力量。

课程设计

一、 理论减少,从实际应用上练习,直接沙盘操作。

二、 模拟情境与环境,直接进行练习增员技巧。

三、 透过游戏化和情境模拟加深印象与全员参与。

四、 轻松活泼深入浅出的方式进行教学,每个例子都是职场发生的实际行为。

五、 让学习者实际立即感觉到增员沟通的效度改变。

课程效益

第一. 工作方法与观念提升改变。

第二. 拥有面对问题解决的能力与处理方法。

第三. 建立与团队沟通合作与协调习惯,不断壮大组织。

第四. 上课与实作并重,真实模拟增员所有状况。

第五. 让全员参与和观摩整个组织壮大过程细节。

第六. 针对个人品牌鉴别市场区隔性,用不同增员品牌特色行成特色力量。

第七. 可以把经验和成果拓展到未来组织。

教具展示


课程内容

授课时间:1天 / 7小时

主题项目

小时数

活动内容

训练方式

增员的商业模式

1

分解分析市场上所有成功增员的模式,先让学员对于适合自己的部分与细节进行补强。

活动与规则说明

 

个人增员成功模式

1

沙盘模拟个人增员如何拓展,逐步建构与选人拓展稳定成长模型,并进行有效的组织沟通与布局说服。

沙盘操作

增员问题模拟排除

1

在沙盘中处理常见的拒绝,学习要如何破解,如何让别人想来做金融服务业,激起主动参与性。

沙盘操作

征集编队你的增员团队

1

透过分析组成人员,进行组织编队,让参与人用沙盘实境模拟真实市场竞争情况,实际用领导与挑选来组成理念一致的团队。

沙盘操作

市场与竞争分析

1

与其他增员团队进行竞赛与策略模拟,配合市场变化与社会动态,来学习调整团队变成学习型组织,不要产出更高竞争力。

沙盘操作

品牌、愿景

1

为团队的品牌形象与市场沟通选择好未来定位,实现创造具有竞争力的增员团队。

复盘、说明、讨论与报告

颁奖与感想

1

由培训班级,列出获奖名单,并订下有效追踪办法。奖励措施:最后讲师会通过整场的观察与大家的分享报告,汇整如何正确有效的在职场做好一个该有的态度,建立坚定的信心,帮助企业与自身不断成长。

讲师引导说明


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