商脉™-商务人脉管理

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沙盘培训

沙盘是古今中外所有讨论决策最好的形式之一,也是目前培训体验最深刻的一种形式。

『会而不议,议而不决,决而不行,行而不力,力而不查,查而不果,果而不效,不效而再会』这样的伤,常常也是培训的痛。 适巧最近商业界,如哈佛商业评论、HRoot等主流媒体机构,对游戏化沙盘进行广泛深入的研究讨论,揭示报导了全球知名外商企业40%都普遍使用「游戏化管理与培训」,增进员工向心力、学习成效与绩效提升等。

沙盘经多年研究,对各大企业常见问题研发出数十款商业能力情境模拟培训,经由情境式的实战模拟培训直接挑战培训效果,更激发全体员工更多的投入与潜能,让课程不再只停留在过去的单纯知识传统或概念启迪上,而更能落实到实际执行方案与行为改变,让培训不再纸上谈兵。

课程介绍

 「商脉」是一款商业人脉经营的实战培训课程,针对于需要透过人脉经营与转介绍的商业型态。真实模拟销售人员的在经营拓展时所遇到的经营现象,所遇到的种种困难情况,把一个销售人员如何建立销售人脉的方向与策略,运用人脉经营,让生意商脉,浓缩在六小时的沙盘竞赛里,让参与者在沙盘体验中,充分感受到人脉与经营的窍门,并在过程中检讨自身盲点改正,也找到培养自己源源不绝金矿的能力和方法。

 课程目标


² 提升人脉经营的动力与潜能。

² 掌握人脉经营的技巧与策略。

² 有效梳理自己的人脉。

 

课程特色

 

² 真实模拟职业化与人脉现象。

² 游戏化强化体验与投入。

² 反复操作人脉经营的方法。

² 真实理解人脉经营的策略方法。

 

课程效益

 

1. 让销售人员得到具体的策略方法。

2. 建立属于自己的人脉存折与经营方法。

3. 强化人脉经营的手腕与行为。

4. 积极的投入到建立人脉的乐趣之中。

5. 课程的感动与行为改变维持的久远。


教具展示


课程内容

授课时间:1天 / 7小时

主题项目

小时数

活动内容

训练方式

学习目标

【商脉】

高效实境模拟培训规划

1.0

讲师破冰及活动规则说明

讲师说明

实作沙盘《商脉》情境与规则说明与讲解

混乱无方期

1.0

沙盘活动

桌长引导

学员互动

从销售目标任务开始建立人脉

摸索建构人脉的播种期。

独立思索期

2.0

沙盘活动

桌长引导

学员互动

对于虚实人脉的建立,并整合资源。

发挥自己策略,整合人脉积极完成任务

广结善缘,增加影响力,让人脉加乘

中午休息时间

人脉的复盘

0.5

讲师复盘人际沙盘上的要点进行讨论

讲师说明

学员互动

讲师讲解沙盘

学员心得分享

人脉的经营技巧

2

讲师说明人脉的经营技巧

讲师说明

选择人脉

经营人脉的九大关键

如何建立人脉攀谈力

经营人脉的七大忌讳

人脉经营的收割要诀

人脉经营的行动

0.5

付诸行动

学员行动

实际去转化自己的人脉关系

沙盘简介方式

情境沙盘游戏中,每六人一组,游戏将商业人脉中最重要的筹码「资源」为基础,以换取更多的「商机和资源」,再逐渐走向「成交」,透过过程中人脉价值的成长来达成自己的销售「任务」,充分掌握销售人脉上发展不断往上的重要四个关键因素,再透过整体的经营的策略,获取比别人更高的产出订单与金矿泉源。模拟竞赛里共有两种冠军,最快达成「任务」的为赢家。第二为「人脉值最高」的为赢家,两者都堪为模范,颁以奖赏。

活动需要一位讲师,每配有一位课程助教,做沙盘的引导,对于每一个学习细节做分工掌控,务必真实模拟情况与游戏节奏。最后再由讲师做过程分享与最后结论复盘。

游戏中参与团队会自然发生有机的变化,台上台下的行动与变化快速,一般来说会产生二个时期阶段的明显改变,不同阶段的课题不同,讲师与桌长会在竞争的不同阶段,适时提出相应的建议与引导,让团体自然往正面去发展,每个学员也会在不同阶段学习到不同的能力,最后都能收获颇丰。


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